课程背景
医药营销人员要提升业绩表现，需要明确影响销量增长的“五率“:医院覆盖率、科室覆盖率、医生覆盖率、患者覆盖率、医生处方率。这里第一步是首先要提升医院覆盖率!
因此我们需要了解2019-2020年新医药政策环境，寻找并发现新形势下医院准入的机会，同时学习掌握医院准入的关键点管理:包括新产品进入各种类型医院和科室的流程和技巧，以及医院上层.
客户关系建立的方法。
结合自身企业产品特点，思考从公司层面、产品层面、项目层面及销售人员层面有哪些资源、策略和方法，可以帮助提升医院和科室开发的效率。
课程目录
第一讲：讲师自我介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
第十讲：当前医药行业市场环境分析（一）
第十一讲：当前医药行业市场环境分析（二）
第十二讲：当前医药行业市场环境分析（三）
第十三讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（一）
第十四讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（二）
第十五讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（三）
第十六讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（四）
第十七讲：三医联动改革对医药营销带来什么影响？（五）
第十八讲：政策对医药企业的机遇和挑战（一）
第十九讲：政策对医药企业的机遇和挑战（二）
第二十讲：影响销量增长的“四率”原则（一）
第二十一讲：影响销量增长的“四率”原则（二）
第二十二讲：影响销量增长的“四率”原则（三）
第二十三讲：医院内部不同岗位的工作特点
第二十四讲：医院的进药与其他行业有何不同？（一）
第二十五讲：医院的进药与其他行业有何不同？（二）
第二十六讲：医院入药的信息管理（一）
第二十七讲：医院入药的信息管理（二）
第二十八讲：医院入药关键人的权力影响力模型（一）
第二十九讲：医院入药关键人的权力影响力模型（二）
第三十讲：医院入药关键人的权力影响力模型（三）
第三十一讲：医院进药关键人的六大角色：他们可能是谁？
第三十二讲：医院进药关键人的六大角色：如何寻找？（一）
第三十三讲：医院进药关键人的六大角色：如何寻找？（二）
第三十四讲：医院进药关键人的六大角色：如何寻找？（三）
第三十五讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（一）
第三十六讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（二）
第三十七讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（三）
第三十八讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（四）
第三十九讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（五）
第四十讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（六）
第四十一讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（七）
第四十二讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（八）
第四十三讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（九）
第四十四讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（十）
第四十五讲：医院进药关键人的六大角色：如何影响他们的购买决定？（十一）
第四十六讲：新科室开发的六大关键人：如何寻找？如何搞掂？（一）
第四十七讲：新科室开发的六大关键人：如何寻找？如何搞掂？（二）
第四十八讲：如何分析关键目标人物（重点客户）的需求？（一）
第四十九讲：如何分析关键目标人物（重点客户）的需求？（二）
第五十讲：如何分析关键目标人物（重点客户）的需求？（三）
第五十一讲：如何分析关键目标人物（重点客户）的需求？（四）
第五十二讲：关键目标人物（重点客户）的需求判断
第五十三讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（一）
第五十四讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（二）
第五十五讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（三）
第五十六讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（四）
第五十七讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（五）
第五十八讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（六）
第五十九讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（七）
第六十讲：与关键目标人物（重点客户）建立关系的技巧（八）
第六十一讲：建立关系的技巧 & 课程总结
讲师介绍
朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位) |地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长
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