课程背景
俗话说“好的计划是成功的一半!”管理的四大基本职能(计划， 组织，领导和控制)当中，计划是最重要的第一个职能!若无计划，则组织、领导、控制等职能很可能会失败。简单地说,“错误的计划会导致错误的结果”!销售团队执行力的好坏，很多时候不在于执行的快慢，或效率的高低，而在于做之前有没有想好怎么去做!
许多管理者由于没有很好的计划，导致徒劳无功，甚至造成无法挽回的损失!
课程目录
第一讲：影响圈与关心圈
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响 （一）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响 （二）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （四）
第十讲：制定计划的四步模式：何谓执行力
第十一讲：制定计划的四步模式
第十二讲：市场分析的重要性
第十三讲：市场分析的常见误区
第十四讲：宏观分析—对目前市场环境的感受
第十五讲：宏观分析—医药行业是朝阳行业
第十六讲：宏观分析—三医联动改革
第十七讲：三医联动改革与4+7集采应对思考（一）
第十八讲：三医联动改革与4+7集采应对思考（二）
第十九讲：三医联动改革与4+7集采应对思考（三）
第二十讲：宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇（一）
第二十一讲：宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇（二）
第二十二讲：微观分析—SWOT分析（一）
第二十三讲：微观分析—SWOT分析（二）
第二十四讲：影响销量的五率原则
第二十五讲：销售目标的类型
第二十六讲：销售预估与销售人员业绩的影响因素
第二十七讲：销售指标分解的三大途径
第二十八讲：销售指标设定的七大考虑要素
第二十九讲：宏观指标分解 （一）
第三十讲：宏观指标分解 （二）
第三十一讲：确立目标：微观指标分解 （一）
第三十二讲：确立目标：微观指标分解 （二）
第三十三讲：确立目标：微观指标分解 （三）
第三十四讲：目标医生的确定—复式医生分级法
第三十五讲：目标医生的确定-四种医生分类 （一）
第三十六讲：目标医生的确定-四种医生分类 （二）
第三十七讲：目标医生的确定-四种医生分类 （三）
第三十八讲：目标医生的确定-四种医生分类 （四）
第三十九讲：选择策略：推拉策略介绍 （一）
第四十讲：选择策略：推拉策略介绍 （二）
第四十一讲：临床推广的20种“拉”战术（一）
第四十二讲：临床推广的20种“拉”战术（二）
第四十三讲：临床推广的20种“拉”战术（三）
第四十四讲：临床推广的20种“拉”战术 （四）
第四十五讲：临床推广的20种“拉”战术（五）
第四十六讲：临床推广的20种“拉”战术（六）
第四十七讲：临床推广的20种“拉”战术 （七）
第四十八讲：临床推广的20种“拉”战术（八）
第四十九讲：临床推广的20种“拉”战术 (九）
第五十讲：临床推广的20种“拉”战术（十）
第五十一讲：临床推广的20种“推”战术（一）
第五十二讲：临床推广的20种“推”战术（二）
第五十三讲：临床推广的20种“推”战术（三）
第五十四讲：临床推广的20种“推”战术（四）
第五十五讲：临床推广的20种“推”战术（五）
第五十六讲：临床推广的20种“推”战术（六）
第五十七讲：“推拉”结合-创新性营销活动的组合拳
第五十八讲：处方三阶段的“推拉”组合战术 (一）
第五十九讲：处方三阶段的“推拉”组合战术 （二）
第六十讲：什么是TOWS策略分析法（一）
第六十一讲：什么是TOWS策略分析法（二）
第六十二讲：什么是TOWS策略分析法 （二）
第六十三讲：TOWS策略分析法举例（一）
第六十四讲：TOWS策略分析法举例（二）
第六十五讲：计划书的标准架构
第六十六讲：区域市场销售行动计划范本（一）
第六十七讲：区域市场销售行动计划范本（二）
第六十八讲：区域市场销售行动计划范本（三）
第六十九讲：课程回顾总结
讲师介绍
朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强) | 南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) |南大区经理/大学副校长
如何加入学习？
PC端用户点击【微信扫码加入学习】，使用微信扫码查看加入学习。
移动端用户可关注微信公众号：nigaea，点击【加入学习】搜索课程。