讲师介绍
梁辉老师
狼性营销实战训练专家
★广州华润电器销售部负责人
★泰康人寿广州分公司营销总监
★美加集团西南大区区域总监
★美加集团西南大区总部培训总监
★连续8年担任同友联创营销顾问
★连续2年担任顾家家居特聘营销讲师
★连续5年担任招商银行信用卡中心特聘讲师
★太平洋保险/美的电器/索菲亚衣柜/邮储银行等多家知名企业信赖营销导师
课程目录
第一讲：常规销售流程梳理
第二讲：客户内部采购流程分析与竞争分析
第三讲：计划之外的营销思考
第四讲：消费者决策模型与营销建议
第五讲：客户拜访两大误区分析
第六讲：建立客户信任的五个阶段与影响信任的四个关键
第七讲：客户关系发展的4种类型与路径示意图
第八讲：客户说不需要背后的逻辑
第九讲：“迎合“与“影响”需求的区别
第十讲：“影响”客户需求的沟通策略
第十一讲：产品的价值理解与塑造
第十二讲：客户的价值类型与FABE法则（一）
第十三讲：客户的价值类型与FABE法则（二）
第十四讲：客户异议源头分析与处理策略
第十五讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（一）
第十六讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（二）
第十七讲：正确识别客户的成交信号
第十八讲：化解客户的成交顾虑（一）
第十九讲：化解客户的成交顾虑（二）
第二十讲：寻找销售人员的榜样（一）
第二十一讲：寻找销售人员的榜样（二）
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