如何招聘选拔优秀的医药代表

课程背景

4500家医药企业最新调研结果显示:当前中国医药企业员工流动率高达30%，销售人员更高达40%。高流动率使得企业的成本居高不下。那么如何选聘到真正适合本企业的员工？这是确保企业目标得以顺利达成的重要前提！

课程目录

第一讲：讲师介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（一）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（二）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
第十讲：如何招聘选拔优秀的医药代表课程内容介绍
第十一讲：招聘人才市场的挑战
第十二讲：如何减少招聘面试医药代表当中的失误（一）
第十三讲：如何减少招聘面试医药代表当中的失误（二）
第十四讲：如何减少招聘面试医药代表当中的失误（三）
第十五讲：招聘代表到底看重“德”还是“才”
第十六讲：有效招聘优秀代表的五步面试法（上）
第十七讲：有效招聘优秀代表的五步面试法（下）
第十八讲：优秀销售代表的九项核心能力（上）
第十九讲：优秀销售代表的九项核心能力（下）
第二十讲：运用面试提问技巧发现应聘者的能力(上)
第二十一讲：运用面试提问技巧发现应聘者的能力(下)
第二十二讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（一）
第二十三讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（二）
第二十四讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（三）
第二十五讲：通过STAR-L面试提问法了解应聘者的能力（四）
第二十六讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的销售沟通能力
第二十七讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的诚实度与可信性（上）
第二十八讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的诚实度与可信性（下）
第二十九讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的主动性
第三十讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的分析与解决问题能力（上）
第三十一讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的分析与解决问题能力（下）
第三十二讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的坚持度与压力耐受性
第三十三讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的与人相处与适应能力
第三十四讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神（上）
第三十五讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神
第三十六讲：如何在医药代表面试中了解应聘者的团队合作精神
第三十七讲：如何在面试中有效利用面试甄选工具-面试评估表（上）
第三十八讲：如何在面试中有效利用面试甄选工具-面试评估表（下）
第三十九讲：如何主导面试-开始到结束
第四十讲：如何做候选人的背景调查-三种方式
第四十一讲：课程总结回顾

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强) |南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长

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