课程背景
当前医药市场竞争越来越激烈,，药品降价，招标扩大，指标上调，费用收紧，人心浮动，队伍难带，中国医药市场的严冬已至!医药企业产品力不断攀升，销售力萎靡不前。新产品层出不穷，但年销售额超过200万的销售明星却寥若晨星。老代表懈怠、兼职，新代表懵懂、彷徨，业绩优秀的代表，出现销量下滑，怎么办?
成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人。通过学习帮助销售经理在中国特殊文化背景下对代表进行情境管理，针对不同发展阶段或准备度的代表，灵活地采用不同的领导方式，这样才能及时发现，辅导，纠正代表在日常工作中存在的问题，提高整个队伍的执行能力，提高销售经理在团队中领导者的形象，全面提高- -线经理的综合领导力。
课程目录
第一讲：决定医药代表业绩表现的内在因素？（上）
第二讲：决定医药代表业绩表现的内在因素？（下）
第三讲：情境领导力的建立过程？
第四讲：领导者如何领导自我？
第五讲：领导者如何领导他人？
第六讲：领导他人的第一种技巧：如何诊断下属的发展阶段？
第七讲：医药代表四个发展阶段的特点与需求？(上)
第八讲：医药代表四个发展阶段的特点与需求？（下）
第九讲：医药代表发展阶段的诊断模型？（上）
第十讲：医药代表发展阶段的诊断模型？（下）
第十一讲：领导他人的第二种技巧：如何发展灵活的领导方式？
第十二讲：领导方式之一：怎样做指挥？（上）
第十三讲：领导方式之一：怎样做指挥？（下）
第十四讲：领导方式之二：怎样做教练？
第十五讲：领导方式之三：怎样做支持？（上）
第十六讲：领导方式之三：怎样做支持？（下）
第十七讲：领导方式之四：怎样做授权？（上）
第十八讲：领导方式之四：怎样做授权？（下）
第十九讲：领导方式与下属发展阶段如何配合？（上）
第二十讲：领导方式与下属发展阶段如何配合？（下）
第二十一讲：领导他人的第三种技巧：如何建立伙伴关系？ （上）
第二十二讲：领导他人的第三种技巧：如何建立伙伴关系？ （下）
第二十三讲：如何评估自己的领导风格？
讲师介绍
朱菁华
澳门大学MBA/香港大学整合销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客讲师
中国医师协会人文医学执业
能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企
世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企
世界第七位) 1南大区经理/大学副校长
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