课程背景
当前医药市场竞争越来越激烈，药品降价，招标扩大，指标上调，费用收紧，人心浮动，队伍难带，中国医药市场的严冬已至!
医药企业产品力不断攀升，销售力萎靡不前。
新产品层出不穷，但年销售额超过200万的销售明星却寥若晨星。老代表懈怠、兼职，新代表懵懂、彷徨，业绩优秀的代表，出现销量下滑，怎么办?
成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人o所以销售经理只有抓住下属的心，运用管理心理学，针对不同个性风格与需求的医药代表推行情境管理，让团队成员各尽其才，才能把他们锻造成自我激励的销售明星。
课程目录
第一讲：决定医药代表业绩表现的内在因素？（上）
第二讲：决定医药代表业绩表现的内在因素？（下）
第三讲：情境领导力的建立过程？
第四讲：你真正了解自己和他人吗？
第五讲：如何分析下属医药代表的心理需求？
第六讲：表现型性格的领导者如何影响下属？（上）
第七讲：表现型性格的领导者如何影响下属？（下）
第八讲：分析型性格的领导者如何影响下属？（上）
第九讲：分析型性格的领导者如何影响下属？（下）
第十讲：驾驭型性格的领导者如何影响下属？
第十一讲：亲切型性格的领导者如何影响下属？
第十二讲：如何把个性风格理论与经验相结合？（上）
第十三讲：如何把个性风格理论与经验相结合？（下）
第十四讲：如何诊断下属的个性风格1-3？（上）
第十五讲：如何诊断下属的个性风格1-3？（下）
第十六讲：如何诊断下属的个性风格4-6？（上）
第十七讲：如何诊断下属的个性风格4-6？（下）
第十八讲：不同性格类型的管理者如何自我完善？
第十九讲：对不同性格类型下属的管理模式？
第二十讲：对不同性格类型下属的沟通策略？
第二十一讲：如何与不同性格类型下属沟通面谈？
第二十二讲：如何与不同性格类型上司沟通和相处？
第二十三讲：如何改变不同性格类型下属的行为？
第二十四讲：销售经理如何制定对不同性格下属情境管理的行动计划？
讲师介绍
朱菁华老师
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)1南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长
出版10余门医药专业营销系列丛书著作:《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育 留
优秀的医药代表》、《医药专 业情境销售技巧》…
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