课程背景
为何遇到挫折后会怀疑自己的能力?
为何用心做业务可会事与愿违?
为何学习了一些销售技能总还是觉得使不上劲?
为何与客户见了几次就没什么可聊的?
产品也都差不多，没那多价值塑造怎么办?
价值塑造了，客户还是有很多推脱怎么办?
客户很会谈价格谈条件，没法应付，怎么办?
陈震老师已沉淀20多年营销实战经验，将销售方法论、客户心理分析、谈判学等理论基础融会贯通汇集数百销售高手的实战方法，提炼一堂有套路的、可系统学习的销售指导课程。针对性地解决上述销售过程中的常规问题。
课程目录
1.如何做销售，才能让业绩大增？
2.想要干好销售，需要具备怎样的心理素质？
3.销售很努力业绩就是做不好怎么办？学会接纳自我才能做好销售
4.销售不太自信，很容易丢掉订单，如何建立自信？
5.训练你的销售定力，让你可以笑到最后
6.真正厉害的销售都是提问高手，如何问问题能让客户无法拒绝你
7.销售人员必掌握的4种直击人心的问话方式，帮你轻松拿大单
8.销售人员到底说什么客户才有兴趣？除了聊产品，还能说点什么
9.有了痛点才会购买，销售人员在卖产品前，学会先挖掘客户痛点
10.销售最主要是找到客户痛点，销售如何通过放大痛点实现成交
11.如何塑造产品价值才会让客户觉得超值？这3点说清楚就够了
12.顾客说“别人家比你便宜”，如何回答能让客户在你这儿下单
13.老客户对产品不满意，就是不下单，如何说服他快速签单？
14.产品打了9折顾客还嫌贵？销售使用“让步”法，更容易成交
15.顾客看中了产品，却还想对比几家再定，如何搞定挑剔的客户
16.一学就会的谈判套路
17.讨价还价中的乒乓球策略
18.让价中的魔术递减法
19.如何做好服务促成销售？
20.差异化个性服务的案例要点
讲师介绍
陈震，资深营销管理专家
《铁军式营销》作者
获得2010年度营销杰出著作奖
多家上市公司营销辅导顾问，常年带教销售团队共同挑战目标，辅导业绩增长。丰富的实战经验和带教能力，课程内容实战易学，诙谐风趣。
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