课程背景
应对疫情各大保险公司推出赠险服务，数以百万计的客户领取该产品，满足大众保障需求，更是企业社会责任体现，同时受赠人群也是保险公司快速锁定的潜在客户，提供了极佳的二次开发的机会一一主动获取赠险服务，即为保险的不抗拒者，只是，他们的实际需求绝对不仅仅是一个短期赠险。
百万级别数量客户有待开发、是等待客户自动上门还是把握机遇主动出击?如何激发更多需求、把短期客户转为长期服务对象?如何借助赠险服务特征，快速识别客户特征，拉近与客户的距离?如何撬动客户人生核心规划使保险产品更高效营销?如何借助疫情背景组合配置保险工具实现组合营销如何运用线上沙龙把握升级服务模式产生高额成交机遇?
本课程从赠险客户画像入手，引导学员快速识别把握赠险客户对象的特征需求，并提供全套话术、流程与客户开展线上沟通，激发客户需求，配置具体产品组合;同时结合线上沙龙模式，精准运用沙龙流程，开展群体营销模式。
课程目录
先导篇
第一讲：赠险客户是谁——生命周期分析
第二讲：基于客户职业的需求挖掘
第三讲：疫情下哪些保险最见效
第四讲：保险产品组合配置
第五讲：线上KYC沟通切入——熟客模式三流程
第六讲：线上KYC 沟通切入——陌生客模式三流程
第七讲：微信电话一对一沟通法则
第八讲：促成话术与异议处理
第九讲：线上沙龙策划四关键
第十讲：三大岗位合作与分工
第十一讲：提升沙龙参与率300%的法则
第十二讲：沙龙后营销跟进
第十三讲：年金险值得买吗
第十四讲：保险——你都买对了吗？
讲师介绍
黄国亮老师
16年理财保险实战经验
理财规划管理专家
暨南大学金融管理硕士
金融行业沙龙活动指导顾问
《广州日报》特约理财顾问
美国注册财务策划师协会特约讲师
中国注册理财规划师协会特约讲师/专家组成员
家庭财富法务法商(LQ) 顾问
成人与儿童财商(FQ)开发顾问
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