大数据时代的处方药营销上量管理

课程背景

对于医药代表来说，最基本的技巧就是要学会处理如何与医师面对面的沟通，建立与医师间的融洽的客情关系，找到医师的需求点，同时有针对性的推荐解决方案，通过医师的认同与实施获取销售的成功。他关注的是向一个医师进行销售的技巧。然而一个业务代表不仅仅是针对一一个医师，他面对的是一个区域里一群医师，所以需要更，进一步的角色发展，要求他必须有全局观，从整个区域出发，采取科学的方法评估区域的状况,
规划整体区域的发展，高效执行。
与此同时，我们的销售管理者也存在种种困惑:
代表每月提交的销售计划五花八门，却始终让您不知道他们下个月的销售工作将如何进行?
销售辅导仅仅停留在告知代表如何进行拜访，涉及到销售绩效的主题，却始终感觉代表和你不在一一个思维层面。
销售会议，上大家的销售汇报的内容与方向完全不统一，导致会议效率低下。
时时刻刻需要敦促大家完成CRM系统的填写，却不知道如何说服代表CRM的填写对销售的帮助?
所以，我们还需要站在全局的角度，去解读区域销售数据背后的故事，去关注销售的流程。我们向您推荐《大数据时代的处方药营销上量管理》

课程目录

第一讲：讲师自我介绍与学习五步骤
第二讲：新医改对医药行业的影响与挑战
第三讲：医药市场扩容八大因素与销量增长五率原则(上)
第四讲：医药市场扩容八大因素与销量增长五率原则（下）
第五讲：为什么要做专业化推广(上）
第六讲：为什么要做专业化推广（下）
第七讲：中国医药代表的现状
第八讲：区域销售管理的学习内容介绍
第九讲：区域销售管理的重要性
第十讲：区域管理的关键要素
第十一讲：销售结果分析(上）
第十二讲：销售结果分析（下）
第十三讲：有效客户分析(上)
第十四讲：有效客户分析（下）
第十五讲：处方规模分析
第十六讲：销售推进周期分析
第十七讲：投入产出比分析
第十八讲：有效销售时间分析
第十九讲：区域分析总结
第二十讲：覆盖率与处方规模策略
第二十一讲：“Rogers 创新采用曲线”策略（一）
第二十二讲：“Rogers 创新采用曲线”策略（二）
第二十三讲：“Rogers 创新采用曲线”策略(三）
第二十四讲：销售推进周期市场开发策略
第二十五讲：客户分类及投资策略(上)
第二十六讲：客户分类及投资策略(下）
第二十七讲：导致销售拜访效率低下原因分析
第二十八讲：提高销售拜访效率的五要素（上）
第二十九讲：提高销售拜访效率的五要素（下）
第三十讲：区域销售管理报告模板综合应用（上）
第三十一讲：区域销售管理报告模板综合应用（下）
第三十二讲：课程回顾总结

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)| 南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) |南大区经理/大学副校长

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