课程背景
我们相信一个好的领导必须首先是一个好的教练，同时教导下属是获取下属信任和尊敬的最好的方式之一。
因此销售经理必须学习专业的医药代表协同拜访与辅导技巧，对代表的销售技巧和区域管理，客户管理与时间管理进行有效指导，成为一名出色的教练。
课程目录
先导篇
第一讲：区域销售经理的三大角色
第二讲：医药行业还是朝阳行业吗（一）
第三讲：医药行业还是朝阳行业吗（二）
第四讲：第八次新医改对营销管理的挑战华
第五讲：4+7带量集采对营销管理的挑战（一）
第六讲：4+7带量集采对营销管理的挑战（二）
第七讲：正确理解管理的定义
第八讲：区域营销经理到底管什么（一）
第九讲：区域营销经理到底管什么（二）
第十讲：区域营销经理到底管什么（三）
第十一讲：区域营销经理的五大主要工作（一）
第十二讲：区域营销经理的五大主要工作（二）
第十三讲：区域营销经理的四大胜任力（一）
第十四讲：区域营销经理的四大胜任力（二）
第十五讲：课程介绍
第十六讲：区域营销经理的三大角色
第十七讲：销售管理的八大要素（一）
第十八讲：销售管理的八大要素（二）
第十九讲：区域营销经理的·三项素质（一）
第二十讲：区域营销经理的·三项素质（二）
第二十一讲：区域营销经理的·三项素质（三）
第二十二讲：为什么要教导下属（一）
第二十三讲：为什么要教导下属（二）
第二十四讲：教导对公司业绩的影响（一）
第二十五讲：教导对公司业绩的影响（二）
第二十六讲：教导对公司业绩的影响（三）
第二十七讲：教导的定义
第二十八讲：教导下属的四个机会
第二十九讲：四种不同方式的协访教导（一）
第三十讲：四种不同方式的协访教导（二）
第三十一讲：培训式协访前教导（一）
第三十二讲：培训式协访前教导（二）
第三十三讲：培训式协访前教导（三）
第三十四讲：培训式协访前教导（四）
第三十五讲：培训式协访中与客户保持合适距离
第三十六讲：培训式协访中与客户保持合适距离
第三十七讲：培训式协访中观察代表销售技巧（一）
第三十八讲：培训式协访中观察代表销售技巧(二)
第三十九讲：培训式协访中案例讨论
第四十讲：培训式协访后教导（一）
第四十一讲：培训式协访后教导（二）
第四十二讲：协访辅导表
第四十三讲：不同类型下属的协访时间分配
第四十四讲：协访前常见的12个问题应对
第四十五讲：协访中常见的12个问题应对
第四十六讲：协访后常见的12个问题应对（一）
第四十七讲：协访后常见的12个问题应对（二）
第四十八：医院竞争环境分析（一）
第四十九：医院竞争环境分析（二）
第五十讲：医生处方发展的三阶段
第五十一讲：医生接触期关注HITEC原则
第五十二讲：医生发展期和稳定期关注SPACED原则（一）
第五十三讲：医生发展期和稳定期关注SPACED原则（二）
第五十四讲：区域管理辅导之复式客户分级（一）
第五十五讲：区域管理辅导之复式客户分级（二）
第五十六讲：区域管理辅导之2080原则管理（一）
第五十七讲：区域管理辅导之2080原则管理（二）
第五十八讲：针对四种类型客户的策略（一）
第五十九讲：针对四种类型客户的策略（二）
第六十讲：进攻“大鲨鱼”的12招（一）
第六十一讲：进攻“大鲨鱼”的12招（二）
第六十二讲：进攻“大鲨鱼”的12招（三）
第六十三讲：进攻“大鲨鱼”的12招（四）
第六十四讲：区域管理辅导之生产力最大化原则（一）
第六十五讲：区域管理辅导之生产力最大化原则（二）
第六十六讲：如何提高拜访的质量与数量（一）
第六十七讲：如何提高拜访的质量与数量（二）
第六十八讲：区域管理辅导之医生指标分解原则（一）
第六十九讲：区域管理辅导之医生指标分解原则（二）
第七十讲：对销售技巧的辅导（一）
第七十一讲：对销售技巧的辅导（二）
第七十二讲：对销售技巧的辅导（三）
第七十三讲：对销售技巧的辅导（四）
第七十四讲：对销售技巧的辅导（五）
第七十五讲：对销售技巧的辅导（六）
第七十六讲：对销售技巧的辅导（七）
第七十七讲：武林秘籍-教导天龙八步法（一）
第七十八讲：武林秘籍-教导天龙八步法（二）
第七十九讲：武林秘籍-教导天龙八步法（三）
第八十讲：武林秘籍-教导天龙八步法（四）
第八十一讲：武林秘籍-教导天龙八步法（五） & 课程回顾总结
讲师介绍
朱菁华
●澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
●中国人民大学医药EMBA班客座讲师
●中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
●原辉瑞制药(世界500强)南大区经理
●原百时美施贵宝制药(药企世界第五位) I地区经理
●原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) I南大区经理/大学副校长
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