课程背景
企业的根本追求应是“有 效增长”，这里的“6有效”是指有-定速度的、盈利性的与可持续的增长，而要实现“有效增长”销售的增量与回款控制必须保持一种良性的平衡，也就是“收发有度”
但是许多企业，尤其是中小企业在发展中往往控制不好这种动态的平衡，原因之一是销售职能与财务职能没有形成良性的协同，原因之二是企业的营销模式与策略、营销日常的管理与营销组织的成长没有在营销战略的指引下，同步演进与创新。本课程，旨在通过对营销、销售与回款三位一体的整体剖析，给决策者与管理者一个全新的视角，透视国内外典型回款案例，引导企业清晰营销与回款的组合策略，帮助企业跨越眼前困境，持续生存，最终实现业绩长期持续的有效增长。
课程目录
第一讲：回款问题——战术？还是战略？
第二讲：一剑封喉——追根溯源把方向
第三讲：早期透视——明察秋毫慎选择
第四讲：前期切入——控制风险在萌芽
第五讲：中期应变——结构性策略组合
第六讲：后期期施压——周期性策略组合
第七讲：终期决断——卓有成效勇担当
第八讲：体系构建——有道有术融管理
讲师介绍
吴越舟老师
➢15年经营上市公司的实战经历
➢企业战略与营销资深专家
➢多家上市公司战略咨询顾问
➢1991年华东师范大学哲学硕士
➢原香港某上市集团公司战略总监/营销总监
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