课程背景
针对学员无系统学习销售技能，仅凭摸索及机械式的背诵，以为对产品知识点的把握及业务的娴熟就能成交的误区。对于普遍出现的销售误区，没有扎实的销售基本功，行而有效的销售技能、形象不专业、品牌意识不强、无法突显产品优势、销售目的太明显客户反感等种种原因最终导致无法成交。主要体现以下痛点:
总是被客户拒绝?被拒绝的内心很崩溃?
找不到“该和客户聊什么”的破解销售尴尬?
还没介绍完产品被客户打断?
-种销售方法通天下?客户不买账?
谈判陷入僵局，怎么峰回路转?
本课程将围绕在销售整体过程中，通过基础篇，认知篇，实战篇、突破篇一系统培训课程,打造整体销售模式与思维。帮助营销人员层层突破销售难点、囧点。循序渐进的提升销售技能，成为一名能轻松拿回销售的顾问式销售精英。无论针对任何一种营销领域都是落地的销售必修课程。
课程目录
第一讲：直面销售误区：练就强大内心
第二讲：获需倾听：精准获取客户信息
第三讲：销售基本功：赞美
第五讲：设立目标：不打无把握的仗
第四讲：销售人员的自我修养
第六讲：提前准备：知己知彼百战不殆
第七讲：规划步骤流程
第八讲：客户购买关键决策
第九讲：探询式提问：找到客户关注点
第十讲：预判需求：发展信任
第十一讲：一句话产品价值话术
第十二讲：克服客户异议：问题检测及克服异议冲突处理
第十三讲： 信任重组：异议投诉转化价值需求
第十四讲： 促动成交：成交信号识别+成交技巧几招式
第十五讲：售后服务
第十六讲：电话营销五种策略：提高邀约成功率五种方法（上）
第十七讲：电话营销五种策略（下）
第十八讲：营销人员自我销售风格辨识及优劣势分析
第十九讲：不同客户消费者风格辨识及销售策略
第二十讲：不同营销形态风格辩识及运用
讲师介绍
王晓茹老师
实战销售技能提升专家
20年企业销售管理实战经验
《掌控力》一绝对成交撰写人
原雅芳(中国)区域销售经理
原安利(中国)区域品牌/产品销售负责人
国际注册心理咨询师/DISC沟通及技术讲师及顾问
连续4年任无限极、尚赫公司、Swisse等大型企业特聘讲师
为三星、Swisse、 玫琳凯等知名企业讲授《绝对成交)》《顾问式销售》 《邀约技巧》 等经典课程，累
计授课1300多场，受训学员高达1W余人，好评率95%。
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